产品出新出奇 引领行业“智”变

　　日前，第29届中国五金博览会在金华永康国际会展中心圆满闭幕。本届博览会展出面积达8.8万平方米，共吸引参展参会人员6.65万人次，同比增加4.72%。

　　从无到有、从小到大、集群成势。凭借将近30载积淀蓄力，扎根于永康的中国五金博览会紧扣行业发展脉络，走出了一条专业化、品牌化、国际化之路。在这里，新产品、新业态、新模式叠加融通，客商与参展商双向奔赴，全球市场与五金制造高效对接。“中国五金博览会既是中国五金产业领域规模最大、规格最高、实效最强、影响最广的展会之一，也是引领中国五金产业发展的重要引擎、国内外五金产业交流合作的重要窗口。”中国发明协会相关负责人这样评价中国五金博览会。

　　多年来，越来越多的五金企业将新产品、新技术的首次亮相，献给中国五金博览会这个舞台。如今，五金产业如何向数字化、智能化、绿色化转型?参展企业纷纷给出了自己的答案。

　　“专而新”“小而新”并行

　　“现在不都提倡电动工具锂电化吗?”“抱歉，锂电款的同类型吹风机，我们计划在今年底上市。但根据你所反馈的工作环境及工作强度，我们相信，这款燃油吹风机比锂电款更适合您。”在临沂市乘风园林机械有限公司展位，该公司一名销售人员正和客商探讨着。

　　乘风机械公司生产的这款燃油吹风机叫四冲程大功率吹风机，主要用于城市道路清洁、园林绿化、沥青路面清理、铁路吹沙等场景。本次参展，该公司共带了6大类100多款产品参展，其中12款是今年下半年的新品，绝大多数是燃油款电动工具。

　　“电动工具根据使用场景和功能需求的不同，可以分为家用、半专业和专业三个等级。从目前的市场调研来看，家用级市场倾向于锂电款，专业级市场倾向于燃油款。”乘风机械公司总经理王进杰表示，电动工具锂电化是必然进程，但进程尚未稳定。因此，从使用场景、功能需求、使用人群来看，“燃油赛道”在电动工具市场依然占有一席之地。

　　永康市豪迈工具有限公司董事长俞建平也有相同看法。他认为，发展中国家对电动工具的耐久性、大功率更为注重，在当前科技水平下，同类、同款产品里面，通常燃油产品比锂电池产品更“带劲”。

　　当然，随着电动化时代的到来，如何降低燃油电动工具的噪声、尽快自主研发媲美燃油电动工具功率的锂电电动工具，依然是企业的“必修课”。

　　在永康实丽科技有限公司展位，一台高高架着一块巨大切割片的履带车，在造型和气势上给来往客商视觉上的强烈震撼。“每每谈及电动工具，我们第一时间就想到切割机、电链锯等小型产品，比如我要到两米高的地方进行简单切割工作，基本方案就是‘我+梯子+电动工具’。”该公司总经理王连尚介绍，“那么，是不是可以生产一款主要应用于规模较大的施工现场，比如地铁、高楼等场景的大型电动工具，来降低工人的劳动强度呢?”

　　王连尚表示，电动工具是永康最不缺的“土特产”之一，大家都盯牢小型电动工具这种应用比较广泛的产品研发及生产。根据特定使用场景及市场，大型电动工具这个“小众赛道”也许会在激烈的市场竞争中出奇制胜。

　　品牌建设破同质化困局

　　钛是永康杯业近年来最受热捧的金属，尤其是在浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司、浙江飞剑科技有限公司等龙头杯企的带头培育下，逐渐被企业誉为“永康第六金”。

　　展会上，大小杯企均展示着造型各异、色彩缤纷的高颜值钛杯，令客商目不暇接。“永康拥有极强的复制学习能力，经过近几年的发展，生产一款造型新颖、色彩艳丽、功能齐全的钛杯，对永康中小微杯企而言，并不是什么难事。但随着它们大量地涌入钛杯市场，难免在今后较长一段时间内形成产品饱和、同质化竞争的‘红海现象’，或将直接导致价格战等问题。”业内人士这样分析。

　　“企业产品为什么内卷，不就是因为缺乏科技、缺乏创新吗?”走在钛杯市场前沿的飞剑公司董事长夏飞剑曾这样点评。

　　那么，在今后较长一段时间内，杯企共同角逐“钛杯赛道”，又该如何破圈?其实，从本届中国五金博览会的参展情况看，永康五金生活馆里的钛杯更受客商青睐。永康五金生活馆里的钛杯为何走俏?一个重要原因，就是品牌建设。以飞剑钛杯为例，无论是先后获得DIA中国设计智造大奖、IF奖、宝船奖、当代好设计金奖、金物奖、中华设计奖、十佳非遗新造物等荣誉，还是在杭州第19届亚运会上登上“国际茶桌”，均是该公司钛杯品牌建设成效的重要体现。

　　“在永康，杯子的功能、外观已相当成熟。如果不注重品牌建设，找准元素、赛道去赋能，那么只能打价格战。”永康市尚博工业设计有限公司总经理陈聪说。

　　品牌之路，道阻且长。近几年，永康市出台政策，支持企业推广“永康五金”区域公共品牌;连续举办两届永康五金MBA品牌班，助力企业品牌运营。2016年，哈尔斯公司全资收购瑞士杯壶品牌SIGG(希格)，弥补了SIGG在产品线拓展、环保材料使用及技术研发上短板的同时，巧借其百年品牌优势，顺利进入国际市场。这些都为永康企业提供了宝贵的品牌“出海”经验。