海宁：做强花卉特色产业 趟出增收新路径

　　近年来，海宁聚焦打造花卉区域特色农业目标，加快产业升级、要素集聚、创新驱动，不断做强花卉全产业链，拓宽农民增收新渠道。成为世界花园大会永久举办地，拥有全省最大的鲜切花种植基地。目前各类花卉栽种面积7578.23亩，年销售近10亿元，每年为农民增收6000多万元，每亩净收益高达4.5万元。

　　一、集群化布局蓄动能，开拓花卉产业新蓝海。将花卉产业纳入《海宁市现代农业发展“十四五”规划》，重点打造以长安镇为中心，向许村镇、周王庙镇、盐官镇等周边区域延伸的花卉产业集群。投资4.45亿元建成长安国际花卉产业园，面积6412亩，细分技术研发中心、数字农业示范园、花卉园艺直播电商基地等功能区。出台《推进现代农业高质量发展的若干政策意见》，加大设施设备投入、招商贴息、数字化建设、网络营销等方面补助，开发花卉园艺类产品政策性保险。充分发挥虹越花卉、百润园艺等花卉龙头企业示范引领作用，创新“龙头企业带农户”组团发展模式，提供种子种苗供应、技术支撑、花卉资材、电商营销、仓储配售等花卉产业全链条服务，打通花卉新品种引进、示范、育苗以及产品包装、保鲜、仓储、物流、配售等各环节。已培育虹越花卉、塔莎园艺等3家全网园艺“头部”企业，拥有粉丝超1600万，单场直播最高销售额200余万元，销售花卉产品超5亿元，生产经营花卉资材等衍生类产品超1亿元。通过举办世界花园大会、召开花卉产业全球论坛、线上直播、农业招商、园艺电商活动、新品发布会等形式，搭建与国内外园艺企业、行业知名专家人士的合作桥梁，向全球展示海宁花卉产业建设成果。先后吸引20多个国家600多家企业和机构参会，邀请荷兰皇家种植协会主席、北京花木公司等国内外花卉园艺界专家、机构开展主题论坛50余场，促成合作订单超2000个。

　　二、体系化培育增活力，建强花卉产业新高地。重点聚焦消费者对品质鲜花、高端品种等新需求，制定非洲菊、百合等鲜切花生产标准，引进芍药、北美冬青等高档新品，试种和推广淡香型、无香型切花百合等品类，成功打开高端鲜花消费领域，增强市场竞争力。已选育郁金香、百合、绣球花等鲜切花超10余种，年产鲜切花1.34亿枝，全部销往全国各地高端鲜花市场及日本市场。年产兰花、铁筷子等盆栽花3359万盆，花卉生产设施栽培率98%。依托天明村、兴福村等花卉种植村，组建全域花卉产业联盟，引导企业、合作社与当地农户开展订单生产销售，实行紧密型一体化经营。如长安镇联合虹越花卉、云垚花卉等10余家种植大户，联合种植花卉9000余亩，带动200多户农户每年户均增收10万以上。盐官塔莎园艺帮带“创业新农人”400余人，创造就业岗位800余个，助力村集体经济年均增收60万元。对有能力的经营主体引导其注册商标，开展品牌化经营，打响“虹越”花卉、“康艺”鲜切花等浙江省著名商标和“爱种花的王大爷”“塔莎园艺”“有寻植物”等直播园艺品牌。建立区域公共品牌，以“海宁花卉”品牌统一宣传营销，提升国内外市场知名度。已注册的花卉行业知名企业达48家，其中虹越花卉、正乾园艺、塔莎园艺在淘宝直播园艺“头部”企业综合排名前5位中占据3席。

　　三、产学研合作提动能，构建花卉产业新生态。构建以“专家团队+农技人员+经营主体”为核心的技术服务模式，推进与浙江大学、浙江省农业科学院等科研院校的项目合作，建设省级农业科技研发中心，开展产品开发、产业研究管理、科研管理和技术服务。现已拥有授权专利20余项，先后承担50余个国家级、省市级科研项目，其中2项技术入选《全省种植业技术促乡村共富典型案例》。由海宁市商务局、浙江财经大学东方学院、浙江国际电子商务研究院三方合作，成立海宁市农村电子商务学院，发布“花农帮”“花粉传播团”“花农直通车”等一批帮扶项目。按照“无偿培训、农民自种、代产加工、网店托销”方式，2023年24场培训赋能培育李正平、娄永利等本地主播30余人，如“花农帮”项目带动结对村周边农户670余人种植花卉，安排就业1740人，助农增收3260万元。创新“红色电商站”助农机制，发动党员干部、青年主播充当“村播先锋”助农带货，累计助力线上销售破亿元。首创“C2B”新农业生态发展模式，利用大数据透视消费者需求，制定全年生产销售计划地图，根据销售后台消费和搜索点击数据，确定种植花卉品种和数量，制定每类花卉全年、每月销售计划，精准把脉种植规模，降低货值损耗，实现无忧销售。2023年增加点击量超400万人次的花卉种植规模，实现销售额突破8500万元，货值损失仅20万元，超95%以上同类企业。